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机床功能部件 如何使部件更好的发挥功能?
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机床功能部件与数控机床,两者究竟有怎样的关系?多年来,一直是说法不一,就中国机床行业而言,说功能部件发展滞后与数控机床不能配套者有之,认为数控机床的发展是站在功能部件的肩膀上的人士有之。那么,到底功能部件是数控机床的的瓶颈?还是数控机床的功臣?My国际机床网以功能部件为主题,诚邀功能部件行业重点企业,共同探讨这一话题。

NSK恩斯克中国控股公司产业机械轴承本部及一般产业机械部营业代表王强先生——意大利Omlat公司销售兼市场主管Maurizio Righetti——格兰富中国( 机加工水工业)业务发展经理丁卉女士——THK蒂业技凯(中国)投资有限公司北京分公司经理大仓胜利——NSK恩斯克中国控股公司精机本部及营业部客户经理张伟先生

My国际机床网:在与机床厂商合作的过程中,作为机床附件的供应商,如何保证附件会在机床上得到充分发挥和合理使用?

丁卉:目前机床市场的竞争已经趋于白热化,在同等加工条件下,以往不太受人注意的机床附件往往成为机床厂商脱颖而出的重要指标,其实机床附件对于机床性能,质量等起着重要的重要,以水泵来讲,对于机床加工行业,水泵的性能决定着机床加工冷却的性能,如果没有高质量和性能的水泵,提供工件冷却要求的压力和流量,加工出来的往往就是废品,而且虽然水泵在整个机床中所占比例不大,但是一旦出现问题,机床无法正常使用也就造成整个生产线的瘫痪,对于最终客户来讲损失是不言而喻的,而对于机床厂家的品牌损失也是不可估量的。

大多数机床泵厂家在与机床厂商合作中MyCIMT,仅仅停留在供应商的关系上,一般机床厂商将水泵的工作点提供给水泵厂家,水泵厂家根据工作点进行选泵,而往往忽略了机床厂商的使用环境,如:机床类型,水泵安装情况,泵送介质情况等。这种情况正是造成很多机床泵无法充分发挥其作用的原因,很多机床厂家使用着比其实际工作点大的多的机床泵(大马拉小车),也有客户因为机床泵的工况不满足而影响其机床的加工品质,甚至频繁出现机床泵干转泄露的情况。

虽然说机床泵是简单的流体机械,但是如何才能发挥其最佳作用却是格兰富一直和客户强调的问题,在这种情况下,格兰富和机床客户建立起合作伙伴的关系,在客户选型初期,就参与客户过滤冷却系统的设计,并有针对性的对客户进行机床泵产品的介绍和培训,根据机床的实际情况,推荐客户最合适和产品,有条件的情况下,格兰富还将提供机床测试泵给客户,并进行性能测试等,以期达到为每个机床厂家量身定制的效果,从而达到机床泵在机床产品中最佳效用。在机床产品正式投产后,格兰富还会为合作伙伴做相应的机床泵售后服务培训,以保证机床泵在最终客户方面的正常使用和合理利用。

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格兰富 高品质机床的合作伙伴
格兰富中国( 机加工水工业)业务发展经理 丁卉女士
格兰富中国( 机加工水工业)业务发展经理 丁卉女士

另外,目前格兰富基本可以提供全系列的机床泵产品,但是根据市场需求和具体客户要求研发新系列泵型也一直是格兰富的课题,我们每年在研发上投资4.5%销售额,例如在机床领域,有些机床客户提出,其机床有中心内冷的需求,要求高压力的水泵,因此格兰富在2008年推出了适用于高压内冷的新型螺杆泵MTS系列,特别适用于一些需要精密加工的车床,钻床等,为机床客户提供客户化产品一直是格兰富所追求的。

王强:沟通交流的确非常关键,可以解决很多问题。技术是严谨的,如果我们跟用户在技术方面有冲突,这肯定得通过沟通来解决。但我觉得这种冲突的出现几率很低,因为我们的技术被用户认可,而用户的实力我们也是很了解的。

张伟:客户的需求需要我们来了解MyCIMT,所以作为销售人员,我们就会经常与客户进行交流,以客户的需求为起点,进行产品的研发。当然在研发的过程中,客户起初对我们不了解的地方也会逐渐地开始了解,因为我们会在研发过程中一直保持与客户的沟通,所以双方一起合作是一个比较好的方法,相互之间的沟通交流很重要。

大仓胜利:确实有机床厂家反映过因为零部件出现问题从而影响机床质量的现象,当前确实存在一些这样的问题。我认为对我们THK来说是一个很大的机会,THK的产品在中国市场的占有量比较少,我们刚好可以趁此机会巩固在中国市场的地位。因为THK产品质量好,在全世界有50%的市场份额,而日本市场我们是70%的市场份额,很多客户愿意使用我们的产品,在日本的机床客户里,有的导轨使用二十年没有损坏的情况也是存在的。这是一种情况,也就是说确实是附件本身的质量问题不能够保证其得到合理使用。另外一种情况就是机床厂商在使用附件的过程中,使用不当也会造成其不能得到合理利用的现象。

My国际机床网:当前经济形势不容乐观,很多客户在开源节流,作为机床附件厂家如何在不降低产品品质的前提下,如何采取一些让用户受益的措施,提高客户的购买力?

MaurizioRighetti:我们提供标准的产品,若是客户需要任何标准以外的电轴,我们的研发部门就会从技术出发,在战略的角度上研究客户的要求。我们也会做一些预先学习,再和客户进行讨论。我们甚至可以根据客户的意见,对原先的产品做一个百分之百的修改。所以这就是我们公司和竞争对手相比的一个制胜关键。我们以人为本的制造理念在中国也相当受欢迎。制造新的机器总是给我们带来新的灵感,我们可以把客户的意见保留下来作为参考,也可以为客户提供我们的建议,我想这就是客户想要的,这对我们的客户来说也相当的重要。对于客户来说,市场上有很多的转轴供应商,我们的同行大多数总是让客户从其所生产的产品中挑选适合自己的,而我们则和我们的同行不同,客户的任何要求我们都会试着去满足他们,为他们做研究。这样在某种程度上也会促动客户购买产品。

THK蒂业技凯(中国)投资有限公司北京分公司经理大仓胜利
THK蒂业技凯(中国)投资有限公司北京分公司经理大仓胜利

大仓胜利:我们产品在竞争对手里价格是比较贵的MyCIMT,但是产品质量绝对是有自信的,但是目前形势不好,采用质量不好的产品,客户也是非常担心的,客户选材料的时候很注意,这对于我们来说也是很好的机会。客户之前选购的产品如果不能保证质量,用一段时间就损坏,对客户的的损失也很大,从客户的角度考虑,举例来讲,在经济情况好转的情况下,可能买10个产品,在经济情况不好的情况下,他们可能买5个或者3个产品,除了数量少了,使用起来效率也会好。站在客户的立场考虑,在批量生产的过程中,降低废品的几率很重要,也就是说高速高质量,高生产率的机械产品是最佳的选择。

就THK而言,我们就是不断地开发新产品,开发出了长寿命,长期免维护的产品。举例来讲,比起HSR老型导轨,新型的SHS导轨在同样规格的情况下,寿命还是老型的2.4倍。

丁卉:全球金融危机对于制造业产生了很大的影响,特别从去年下半年开始,我们也明显感受到了经济危机带来的冲击,由于目前和格兰富合作的大多数机床厂家,主要业务为出口机床,而且我们大多数精密机床客户应用于汽车,电子等行业,也受到比较大的市场影响。

但是随着中国装备制造业调整和振兴规划的出台,各方面对于中国市场的发展趋势的大方向还是肯定的,我们目前很多出口机床厂家,已经针对中国市场推出新的机床型号,而对于配套的水泵也就提出了更多性价比方面的要求。

首先在水泵品质方面,格兰富一贯强调的就是高品质,高性能,可靠性高,稳定性好,这也是格兰富在机床泵领域品牌的保证。其次,对于客户性价比的要求,格兰富有全系列水泵型号,符合各种机床客户不同的需求,如:经济型,高效型等。再次,我们提供的不仅是水泵,更是解决方案,由于目前很多机床客户开始研发新的更适于中国市场的机床型号,格兰富也会参与机床客户的研发,而推荐客户更合适的型号满足客户要求,使机床厂家能充分发挥配用水泵的性能。最后,我们在经济危机的形势下,会更加强我们的售后服务保障,通过强大的服务网络和技术力量提高水泵的附加值。除此之外,我们还在国内的物流中心为机床用户储备了充足货源,并为大客户提供安全库存,保证机床泵的及时供货,提高机床产品的竞争力。

My国际机床网:作为机床附件的供应商,在与机床厂家合作的过程中有哪些经验可以与我们分享?

张伟:最主要的就是提高对机床厂商的服务,因为服务这块也是NSK公司在今后发展的一个重点。在速度上,技术支持上,还有当客户出现问题之后解决问题的手段等方面都会更快速更贴心。

王强:谈到合作,最突出的就是无论买什么东西,都是把售后服务或是其它类型的服务放在第一位。就像大众百姓买电器一样。现在的消费者越来越重视服务环节了,因而我们现在也是把服务放在首位。机床是高精技术的一个综合,我们是以技术为突破口,首先在技术方面赢得用户的认可,同时也要在服务上赢得用户的满意。

丁卉:格兰富是一个全球品牌,我们和全球多家知名机床厂家均有合作关系,并从研发阶段就了解客户需求,为客户提供机床泵解决方案,例如,DMG、MAZAK、Sodick、Charmilles等,配用的都是格兰富泵。

在中国,除了以上这些客户外,我们也和沈阳机床,大连机床集团等大型国有机床生产厂家有着良好的合作关系。在和众多机床厂家合作的过程中,格兰富一直把为客户量身定做客户化的产品作为我们的宗旨,当然凭借的也是格兰富在机床泵领域多年的实践经验。

例如,有一家日本机床客户,其生产精密车床主要用于汽车领域,要求压力高达350m,普通的离心机床泵是无法满足此要求,一般机床泵厂家都会推荐客户使用容积式机床泵,但是容积式泵相比离心泵,对整个机床系统要求高很多,要求配用高精度过滤器,要求额外附件等,无疑从整个系统成本来讲,会增加很多,了解了客户需求后,格兰富特别推出MTRE1-19/19离心泵,使用高频电机,使该机床客户不用增加任何附件成本的情况下满足高压要求,且目前在该客户机床中已经得到了广泛使用,得到了市场上普遍认可,除了特别为客户研发新型号水泵外,对于这些日本客户,往往有特殊电压和特殊接口的要求,格兰富能提供各种不同电压和接口的水泵以满足这类需求。

除以上外,格兰富还有很多机床附件配套的成功经验,总结来说,首先格兰富和机床厂家是合作伙伴的关系,通过及时沟通,全面了解客户需求后,才能给出最合适的解决方案,其次增强和机床厂家的品牌契合度,努力达到双赢的局面,希望通过格兰富的机床泵,能提高机床厂家的市场竞争力,成为各机床厂家强有力的后盾。

My国际机床网:在推动机床产业升级的过程中,作为机床附件的供应商起到哪些重要作用?

张伟:一个是速度。其实主要就是速度方面,因为现在要求的是大批量生产。另一个就是精度。速度是决定设备加工部件的效率,而精度是决定加工的部件能否达到预期效果。

王强:轴承方面也是一样的。因为在工作机械,就是机床这个领域,主要就是突显这两点。第一是工作效率,即速度,第二是加工出来的产品精度要高,给最终用户的产品必需是完美的。所以在机床辅件方面,当然既是应客户的要求,也是应趋势的要求,就必须达到速度越来越快,刚性越来越高,更加贴近客户需求。

NSK在业界是以在配件方面能够给用户推介一个整套方案的公司。之所以能做到这一点,是因为我们的产品囊括了丝杠、主轴、导轨、滑块和轴承。这是其它任何一家功能部件公司都无法达到的能够如此齐全的高度。在我们看来,强强联合就是一个比较好的组合。2008年11月份左右,我们和国内一个很有实力的厂家,即沈阳机床,签订了战略合作伙伴。这次的强强联合也是NSK在中国发展的一个里程碑的标志,是一个新起点。

大仓胜利:希望各个机床厂家在机械设计阶段与附件厂家密切交流,尤其是自主开发的产品,我们非常重视这样的客户,希望在技术上进行更多的交流,我们的零部件关系到机床的加工精度问题,而众所周知,THK的导轨种类是非常多的,我们非常希望在设计阶段的技术层面与机床厂家加强沟通。

THK工厂有专门的设计部门,我们会根据中国客户的需求,进行产品加工。在与客户合作的过程中,并不仅仅是把产品卖给他们,而是到现场进行实地考察,根据客户的设计方案,我们提供相匹配的产品。

丁卉:数控机床附件的全面发展是数控机床和装备制造发展过程的关键环节。数控机床技术向高效、复合、环保的方向发展,随着数控机床水平的不断提高,数控机床的不断发展,也带动了机床附件的的快速发展。

同时机床附件的发展其实是机床发展强大的后盾和见识的基础。机床厂家要想在积累的市场竞争中立于不败之地,一定要重视机床功能部件的配套水平。

结合格兰富来讲,机床泵可以说是机床产品中不可或缺的附件,目前高精度,高效率,节能环保等概念在机床行业已经备受重视,如果机床泵技术跟不上机床发展的趋势,势必会给机床产业升级拖后腿,影响机床行业发展。但也正是因为这种高质量机床的需求,才推动格兰富不断改进技术,研发新的适应市场的产品。

作为功能部件生产企业,格兰富首先要确保产品本身的质量和可靠性,出于这一考虑,格兰富的产品实行2年质保,并有强大及时的售后服务网络,其次,需要不断技术创新,研发新产品,提高产品层次和品牌,再次,功能部件的产业化需求,带来产品的多样化,格兰富针对不同机加工用户对机床泵的特殊需求,提供多层次,全系列的机床泵及解决方案。

My国际机床网:您如何看待当前中国数控机床产业的发展?

大仓胜利:经济危机的情况下,很多公司注力于开发新机型。开发阶段,包括选型时希望客户与各附件厂家多进行技术交流,进行最适合的设计。认为这时最需要考虑的是高品质,高精度,高生产性(高生产性是指(1/机械价格)×生产能力×机械寿命)。

MaurizioRighetti:中国市场真的是一个有趣的市场MyCIMT,尤其是机床市场的发展非常迅速,技术上更是有很大的提高。中国将成为亚洲的中心,这并不仅仅是因为人口的多少决定的,而是中国的技术实力。而且很多中国本土制造的机器也非常的有竞争力,产品的技术含量相当高,机床的未来就在中国。中国的技术正在向很高的方向发展,我想商业中心正由西方向向东方转移。我们想要对这个市场投入更多的关注,因为它的潜力非常。我们以后会常常来中国,要让客户知道我们,了解我们的产品。

丁卉:虽然对当前制造业形势不容乐观的说法很多,而且目前的确很多的机床附件厂家都面临着“由于经济不景气,国外订单减少,即使对于已经下的订单,客户也迟迟不来提货,库存增加正在成为企业的压力。”的情况,但是格兰富仍然对今后中国数控机床的发展充满信心。

伴随着全球市场的下滑,中国政府却在举国之力采取一些拉动内需刺激消费的措施,因此当前中国机床市场可以说是经历了下滑后的回暖升温,必然会成为众多机床厂家的必争之地,更多国际的机床厂家会加大在中国市场的投资,原来以出口业务为主的一些机床厂家也慢慢把重点转向国内市场,而中国国内的机床制造商毫无疑问也会积极的扩大其市场占有率。

可以说,对于机床附件厂家来讲,无疑是个机会,也是个挑战。数控机床产业的发展,势必带来机床附件厂家的发展,当然这个并不是一时一地,或是一年两年,可能是五年十年甚至更长的时间,所以格兰富在中国也会是一个长期持续性的发展。挑战也是不言而喻的,由于白热化的市场竞争,机床厂家对于附件厂家的要求也越来越高,就机床泵而言,主要集中在性能,质量,价格,货期等多个方面,因此格兰富只有不断提高本身机床泵的性能,提供性价比更高的产品,更适合市场发展的新产品,同时更好为客户提供技术支持,培训和及时的售后服务等。

My国际机床网:在2009年下半年,贵公司在中国有哪些市场规划?

意大利Omlat公司销售兼市场主管MaurizioRighetti先生
意大利Omlat公司销售兼市场主管MaurizioRighetti先生

MaurizioRighetti:在中国,我们主要是通过代理商(格瑞维尔国际经贸(北京)有限公司)进行销售。2008年我们和格瑞维尔国际经贸(北京)有限公司建立了合作关系。首先,我们需要中国市场,而他们和中国市场十分贴近;其次,他们对中国市场非常了解。所以就凭这两点我们可以知道中国市场的情况,特别是中国的机床市场。

我们把我们的电主轴产品提供给经销商MyCIMT,然后经销商又把我们的产品推向市场,所以我们就好像是次级供应商。因此,我们不知道我们的市场份额。中国不是我们的唯一市场,我们主要把我们的产品供应给美国和欧洲市场,然后美国的一些公司和欧洲的公司把我们的产品又供应给中国。我们只知道在中国有很多我们制造的电主轴,但是是哪个公司给中国提供的电主轴,我们就不得而知了。所以在未来几年我们会在加强中国市场发展的同时,要紧密的与代理商合作,更多的了解客户,了解我们的客户的需求。

NSK恩斯克中国控股公司精机本部及营业部客户经理张伟先生
NSK恩斯克中国控股公司精机本部及营业部客户经理张伟先生

张伟:2009年我们公司会继续推出一些新的产品,比如说像一些高精度的导轨、丝杠等。无论是在滚轴丝杠还是轴承,还是在风能、铁路方面都会有所应用。还有比如说在液晶行业、半导体、医疗器械、食品加工、包装机械、造船造纸和纺织等方面,都会应用到我们的产品。比如说现在风力发电在中国的发展潜力就很大,还有包括太阳能等清洁能源领域,NSK会投入更多精力,这也是我们今后重点关注的领域。

NSK恩斯克中国控股公司产业机械轴承本部及一般产业机械部营业代表王强先生
NSK恩斯克中国控股公司产业机械轴承本部及一般产业机械部营业代表王强先生

王强:NSK不光是在机床烦方面做出了很多研究,而且在铁路,风力发电,炼钢,矿山机械方面都有涉足。因为转动的部件,这个世界无处不在,所以有转动的地方就会用到轴承。我们会根据用户的需求而定,用户始终是我们的上帝,用户是摆在首位的。我们会根据用户的要求同时结合市场的趋势,不断地开发改进,研究我们的产品,使用户对我们更满意更放心。

丁卉:格兰富中国可以说是集团总部一直看好的潜力市场,也一直把中国市场作为SecondHomeMarket来发展。近年来格兰富中国的销售额每年以20%的速度增长,引起了总部相当大的重视,相对于成熟的欧洲和日本机床市场来说,中国市场有着明显的发展优势和潜力。虽然目前中国市场的业务和全球相比并不大,但是从长远来看,这种状况会随着中国制造业的崛起而改观,特别是我们国内的一些机床企业,目前已经达到了世界先进的机加工水平。

正因为看到了这个巨大的潜力市场,结合目前机床市场的发展趋势:
  集中冷却系统,更大流量
  高效率,低能耗
  精密加工和内冷需求,高压力
  污液侧含固体及气体处理能力

格兰富在多年前就开始研发更适应市场发展的新系列机床泵,并陆续推出了大流量机床泵MTR系列,最大流量可达80m3/h,是其他品牌同类型产品无法匹敌的,还有低能耗的格兰富机床变频泵系列也在市场上得到了客户好评,更值得一提的是,在2008年我们经过多年测试推出了新系列螺杆泵MTS专门用于内冷高压领域。而在2009年下半年,我们将推出格兰富CM泵系列,针对卧式机床泵市场,比起原先的格兰富CH泵系列性能范围更广,更高效,更灵活,模块化设计,并能进行客户定制。下半年我们还可能推出格兰富机床污液泵系列,扩大格兰富全系列机床泵范围。

除了新产品外,格兰富在2009年下半年将会更加关注国内自主品牌的机床厂家,了解这些国内的机床厂家的需求,更好的为他们服务。另外,目前机床泵市场竞争激烈,市场上出现很多仿冒机床泵系列,对此格兰富也将采取一定的行动来维护本身的品牌和扩大市场占有率。

关于机床零部件方面THK80%种的零部件已做好了在中国国内的生产
THK机床用产品

大仓胜利:2008年12月底以后,中国经济有上升的趋势。THK中国的生产部门的4个工厂计划扩大生产产品种类。关于机床零部件方面THK80%种的零部件已做好了在中国国内的生产。2008年为止中国国内的营业部门有17处,约100名销售人员为了服务国内客户,奔波于全国各地。最近有经济回复的趋势,比起去年下半期的订单,2009年的下半期订单计划提高50%。

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